Pourquoi vous et pas lui ???

Bonjour,
La guerre que ce font nos sociétés de sécurité privé (sécurité ton univers impitoyable)

Question a tous les gerant de société???:

Comment vous vendez vous à vos client, quels arguments affiché vous pour qu'il vous sollicite vous et pas un autre.

Essayé en expliquant sur ce topic de nous convaincre comme si nous étions un client.

Je remonte le sujet aidez moi S.V.P

Chacun son truc,je pense que cette question est trop indicrète.
cela vaudrait presque à nous demandé notre stratégie commerciale.
Perso je vends mes services selon mon concepte de la sécu et cela vaut pour beaucoups d'entre nous.

CQFD !

Lecor tu nous demandes de chercher le baton pour nous faire battre ?

Ulysse a posé l'énoncé de ce que le marketing et le management arrivent à mettre en scène mais la réalité est certainement beaucoup plus dure que cela et je dirai même que si ce n'est pas marketing et management alors beaucoup de gens resteront sur le bord du chemin et la société réalisée par des religieux, pour faire comprendre ce que je veux dire, est la société la plus cruelle que l'homme puisse faire fonctionner bien que basée sur l'éthique et la morale, regardez dans l'histoire et dans le monde tel qu'il se montre dans nos médias pour le comprendre.

La vie d'une entreprise est pleine de contradictions, comme le vivant lui-même, et la durée ne s'acquièrent que dans le compromis, nous ne gérons ni des moines-soldats, ni le paradis sur terre, la loi du marché ne doit jamais être celle de la jungle mais elle en vient.

Ulysse d'ailleurs dit très justement : "si je peux...". et je le suis alors sans réserve si celle là est posée.

:reflexion: oula, thecorse... j'ai pas compris... j'ai pourtant lu 3 fois ton message, je ne vois pas où tu veux arriver... ni d'où tu es venu, d'ailleurs... Cette histoire de bâton me laisse.... perplexe.

Maintenant, soit on regarde marketing pur et dur, avec matraquage dans le domaine (mais là, faut faire partie d'un grand groupe), soit on se fait en premier une image sérieuse (tenue, matériel, language, comportement de soi et de ses agents, véhicules siglés, plaquettes publicitaires.....) et on fait pas mal de prospection, en n'oubliant pas de cibler les besoins du client. Une étude des besoins est possible. Si on propose des APR et qu'il n'en faut pas, ben c'est certain qu'on se plante...

Si tu es aussi cher que ton concurrent et que c'est lui qui est choisi, ne pas avoir peur de demander pourquoi. Voir aussi si l'objectif du client n'a pas été oublié (ou noyé). Par exemple, s'il veut un ADS, ne pas lui en mettre plein la vue avec les MC. Si le client se plante/hésite dans son choix, lui proposer un Audit de sécurité. Ne pas avoir peur de se montrer dans des manifestations (distribution de tracts, cartes, book...). Montrer ses avantages: réactivités, compétences, disponibilités... voir si certains de vos clients peuvent vous "introduire" sur d'autres marchés, etc.

Ne pas avoir peur de se remettre en question. Faire une étude de ses concurrents, voir qui ils employent, voir leurs méthodes, etc.

Je ne suis pas gérants, mais je l'ai été dans mon passé, et aprés j'ai été commercial dans l'ameublement. Payé qu'à la commission, cela motive un homme. De plus mon chef, c'était moi. Mon responsable me criait dessus juste si les résultats n'étaient pas sattisfaisants. Le démarchage, la prospection et le travail sur soi, je connais un peu. Aprés, ce n'est que ma méthode à moi. J'ai appliqué la même chose pour me faire embaucher, et cela a bien marché je dois dire.

Lecor tu nous demandes de chercher le baton pour nous faire battre ?

???
Je crains fort de ne pas t'avoir compris, cher ami.

C'est vrai David je n'ai pas fait simple dans l'expression de ma pensée, peut-être parce qu'un post ne se prète pas à de longs développement/

Pour le bâton, c'est la réponse directe à Lecor et là c'était très simple, donner ses recettes à la concurrence n'est-ce pas donner le bâton pour se faire battre ?

Le reste brodait, très mal donc, sur la réponse d'Ulysse que je trouvais un peu angélique, peut-être totalement à tort à la relecture.

En résumé pour appater le chaland on pourra se revêtir de l'armure du beau chevalier blanc mais pour exécuter la prestation il faudra frayer avec le diable si l'on veut rester dans la course.

huummmmm d'accord.... ok, le week end a été difficile :marrrant:

david40 a écrit:

huummmmm d'accord.... ok, le week end a été difficile :marrrant:

T'as raison, angine, c'est près du cerveau