COMMENT GEREZ VOUS VOTRE CENTRE DE PROFIT

En tant que patron de votre centre de profit :

- Comment optimisez vous vos marges ?
- Quelles sont vos recettes pour dégager du profit ?
- Comment ce passe les relations avec vos IRP (Institution Représentative du Personnel) ?

Allez messieurs les gérants de sociétés... à vos claviers pour répondre à XIII

Merci du soutien car j'ai l'impression que ma question fait un bide...ou alors nos amis gérants veulent garder leurs trucs et astuces pour eux et éviter la fuite d'infos stratégiques à la concurrence.

En tant que patron de votre centre de profit :

- Comment optimisez vous vos marges ? En priant!!!
- Quelles sont vos recettes pour dégager du profit ? Magouille et compagnie !!!!
- Comment ce passe les relations avec vos IRP (Institution Représentative du Personnel) ? Rien a faire, chacun sa ......


1/ Qu'est-ce qu'un centre de profit?
2/ Y a t'il une recette pour dégager du profit?
3/ Y a t'il des "relations" entre IRP et DIRECTION? Si OUI, lesquelles?

C'est pas clair!!!

XIII a écrit:

Merci du soutien car j'ai l'impression que ma question fait un bide...ou alors nos amis gérants veulent garder leurs trucs et astuces pour eux et éviter la fuite d'infos stratégiques à la concurrence.

La sécurité Privée est un monde de requin sans pitié et sans scrupules...

OUI, bien sûr... La concurrence est en permanence sur le dos des autres, a croire que certains n'ont que ça à foutre de leurs journées! Il n'y a pas besoin d'un forum pour que des fuites s'échappent...

Le plus simple c'est de faire la chasse aux heures sup...
En effet, la société paie des majorations qui ne sont pas répercutées aux clients...même si c'est lui qui change brutalement sa commande...

@Ulysse-Securité : merci pour ton commentaire mais je "sens" une réaction épidermique dans tes propos. Tu sembles blasé par le système.
Le monde de l'entreprise et des affaires sont sans pitié ni scrupule. Cela n'affecte pas que l'univers de la sécurité privée.
Heureusement, il y a encore des patrons de TPE ou PME qui grâce à une politique de gestion saine et intelligente, essayent de respecteur le triangle de la satisfaction : salariés contents, clients satisfaits et gérants épanouis.

@f.casse : merci pour ton retour. Avant les HS, j'exercerais une vigilance accrue sur les HPNT. Quant aux clients qui change sa commande à la dernière minute, il est toujours possible de prévoir des clauses dans le bon de commande pour éviter certains désagréments.

XIII a écrit:

En tant que patron de votre centre de profit :

- Comment optimisez vous vos marges ?
- Quelles sont vos recettes pour dégager du profit ?
- Comment ce passe les relations avec vos IRP (Institution Représentative du Personnel) ?

1> calcul du coût de revient d'une heure, compression de certains frais, mis en concurrence de certains fournisseurs, achat groupés (pourquoi pas avec un confrére).
2> ne pas vendre en dessous de ce coût de revient, regrouper les frais (déplacement, fringues....), faire du démarchage, montrer pourquoi on est mieux que d'autres vendant moins chers (respect de la législation....), conseils auprés du client....
3> j'en n'ai pas, je suis tout seul

@Ulysse-Securité : merci pour ton commentaire mais je "sens" une réaction épidermique dans tes propos. Tu sembles blasé par le système. Mais NON, ce n'est qu'une impression.
Le monde de l'entreprise et des affaires sont sans pitié ni scrupule. Cela n'affecte pas que l'univers de la sécurité privée. Non, c'est sûr, et j'en suis bien conscient. Seulement, dans ce monde de la sécurité privée, c'est le plus gros qui bouffent le plus petit au détriment de l'être humain. Beaucoup de corporation s'entraident et pourtant sont concurrentes. Dans la Sécurité Privée, c'est chacun pour sa gueule et même si il faut faire crever les concurrents. 24 ans dans la profession en passant par tous les stades de responsabilité et gérant d'une entreprise me conforte dans mon analyse. A moins que quelqu'un me prouve le contraire.
Heureusement, il y a encore des patrons de TPE ou PME qui grâce à une politique de gestion saine et intelligente, essayent de respecteur le triangle de la satisfaction : salariés contents, clients satisfaits et gérants épanouis. Ah bon! Lesquels, et depuis combien de temps? Et combien de temps le feront -ils? Je ne crois plus au père noêl, désolé.

@f.casse : merci pour ton retour. Avant les HS, j'exercerais une vigilance accrue sur les HPNT. Quant aux clients qui change sa commande à la dernière minute, il est toujours possible de prévoir des clauses dans le bon de commande pour éviter certains désagréments. Bien sûr! Avec toute la concurrence déloyale qui existe dans ce métier, celui qui fera de telles clauses risque bien de bouffer des clous à la fin du mois! C'est comme d'inclure des accomptes dans les commandes. Celui qui arrive a se faire remettre des avances sur facture je lui tire mon

Je verrais trois problématiques, dans des circonstances de croisière, qui commandent la gestion du profit dans une EPS, pour le cas de figure qui nous concerne :



La première est de savoir si le client est venu demander votre concours ou si vous avez du concourir pour obtenir le contrat. Si le client sollicite vos prestations vous pouvez gérer les paramètres du profit, si vous êtes en concurrence il faudra faire des concessions dont l'influence sur le profit ne sera pas le critère prioritaire.



La deuxième réside dans le niveau d'exigence de qualité engagé et qui préside de façon importante au coût de fourniture des prestations. L'incidence varie selon la taille de l'entreprise, sa capacité d'autofinancement, par exemple échappant à l'affacturage, et de l'instant où elle se trouve par rapport aux investissements à amortir et bien sur de l'état local du marché.



Enfin la troisième réside dans le climat social interne à l'entreprise et éventuellement à l'incidence de celui des personnels du client, sur ce point il ne peut être établie de règles très générales car là encore la taille de l'entreprise, son ancienneté et son histoire sociale vont moduler à l'infini les cas de figures.



En résumé la marge de bénéfice est souvent liée, le plus souvent, à la marge de manœuvre et non à une application mathématique de règles de gestion.